文 ▏本刊記者 納婕謐 馬麗瓊

買房，是中國人一生中最重要的事項之一。而何時買？買在哪裏？又都是考驗智慧和遠見思維的復雜課題。如今，有一批內地人的腳步越來越遠，視線越來越寬，他們瞄準了香港樓市全面撤辣的機遇。在最終選擇“上車”或“不上車”時，各有著自己的糾結和思考。記者采訪了兩名內地買家，聽他們一聊來港看樓、買樓的心路歷程。

買家檔案

昵稱：康先生

年齡：50+

職業：企業家

買樓意向：高端住宅

買樓狀態：已觀望一年，還未下手

聊到香港樓市，康先生率先開口：“在香港置業，我認為最需要思考清楚的核心問題是香港未來的核心價值在哪裏？”隨著經濟面宏觀環境的改變，最近康先生正著手收縮公司業務。同時開始為自己未來養老做提前規劃。因此，在滿足自住需要的同時，使資產實現保值也是康先生購置物業時的一大要求。小時在香港長大的人生經歷又使他自然地將選樓目光放在了香港。

對於上面那個問題，康先生坦誠地分享了自己的看法和觀察：“不樂觀。首先是地緣政治因素，這給香港未來發展增加了不確定性。其次則是香港社會中普遍存在而十分糟糕的中介文化，現在要在香港做成一件事，什麽都離不開中介，就如同買房這件事，買家和賣家之間的信息差全被中介掌握，中介在其中制造出巨大的利差，如按揭時買家只能依靠中介才能向銀行申請較低的利率，銀行開戶找中介就可以提高開戶速度。這類現象會損傷香港經濟的根基，也阻礙香港市場的流通性。因此，香港要重新起飛，就必須對現有社會秩序、規則進行調整。”

看房一年，遲未下手。一直關註高端住宅區的康先生表達了擔憂：“我一直留意港島半山的豪宅情況，可以說近幾年內，價格跌勢未見有較大緩解。身邊不少朋友什麽都沒做，身家就隨著手持物業貶值而被動跌沒了一半。”

那是不是香港物業就完全沒投資價值了呢？康先生的回答是當然不是！目前香港的樓市遇到一些問題，這確是客觀情況。但總體來看，與內地北京、上海和深圳等城市相比較而言，香港房產依舊具有獨特優勢，一是性價比很高；二是具備較強的避險屬性；三是具備實用價值。因此綜合來說，香港物業屬於優質資產。但在選擇時，可考慮避開普通住宅，去選擇優質物業。

最後，在談到內地資金如何來到香港進行支付的購房實際問題時，康先生笑了笑說：“現在在香港開個銀行賬戶都很困難，無論是以公司名義還是個人名義。近幾年，內地更是收緊很多資金跨境流轉的管道，因此了解清楚資金如何合法順利進入香港，也是內地買樓客需要面臨和考慮的實際問題。”

買家檔案

昵稱：李總

年齡：44

職業：企業家

買樓意向：

中高端住宅

買樓狀態：

已在港購置三處房產

與康先生有所不同，李總來港買樓的主要目的就是自住。早前主要專註內地市場，近幾年李總因看好香港發展，便將業務拓展至香港，如今，生活和工作的重心都遷移到了香港，住房自然成了要解決的一等大事。因此，早在還未撤辣前，李總就已經入手了香港物業，“那時因為我沒有永居身份，按照規則是需要先繳納15%的買家印花稅和15%的新住宅印花稅。我最終選擇以購買持有物業公司方式購置了房產，避開了這部分的稅款。結果在我買完房子之後沒多久，政策就將上述兩稅種稅率減半，同時征收方式也由先征後免改為先免後征，到今年2月全面撤辣，則直接撤銷了這兩項稅。”

較早入市，李總自然也逃不開這幾年樓市的變化，當時2800萬港幣購置的房產，如今市價僅為2300多萬，跌幅大約15%。如此變化，一般人很難承受。但李總表示，自己買樓的目的就是自住，因此也並不覺得有什麽。豁達背後，更重要的考慮是，比起這點跌幅，李總更在乎香港未來整體的發展，“我看好香港未來5年的發展。因為當妳放眼整個世界，妳會發現香港依舊是華人發展的最佳投資聖地。這裏既有背靠內地的優勢，又同時具有自由和開放的經商環境。更重要的是，華人是這個社會的主流，華人來了這裏，無論是語言還是世俗文化，適應起來都更快。這樣的環境，在世界上找不到第二個。”

聽到這裏，記者自然的想起了一直與香港“鬥智鬥勇”爭奪國際金融中心地位的新加坡，那裏也經濟好，華人為主，為何李總不選擇新加坡呢？“仔細觀察過後妳會發現，華人都是掙了錢去新加坡消費，沒有人在新加坡掙到大錢的，而香港是一個可以掙到錢的地方。”李總說到。

談及買房過程，李總還跟記者分享了一個細節，他在香港接觸到的所有中介都會講普通話，因此在和中介的溝通交流上完全沒有問題。但在另一項更重要的事情上，李總卻被中介坑得不輕，“我要跟來香港買樓的內地朋友們提個醒，在香港買樓的中介費是有返佣潛規則的。正常來說，地產代理的中介費一般為成交價的3%~15%，操作空間非常大，成交後，地產代理通常會返給買家一部分佣金。很可惜，我自己也是買到第三套房才知道這一地下潛規則。購置前兩套房子時我委托的是兩家小中介，他們服務很好，但沒告訴我有這麽回事。是購置第三套房時我換成了中原物業代理，其工作人員告訴我我才知道的。”

聊起物業的位置選擇，需經常往返深港兩地的李總選擇了屯門區。首先是自然環境非常好，其次靠近香港機場，交通十分便利。另外附近整體教育規劃非常齊備。而臨近的元朗雖也靠近深圳，但因發展較早則較破舊，治安方面亦有所欠缺。最後，李總透漏自己還曾考慮過村屋，持有成本較低，不用繳納管理費，但同時也缺少了住家服務，另外也有些冷清，顯得人氣不足，綜合考慮後，還是選擇了住宅。

聽完兩位買家的故事，不知您對香港樓市的認識是否有了一些改變？無論如何，買房作為終身大事，酸甜苦辣都只有自己才能承擔和體會。本專題後文，還將從更多方面助您詳情了解香港樓市具體情況。